<Eczane ve temizlik malzemeleri şirketi Duane read üç yıl önce bebek bezi satışlarında bir ikilemle karşılaştı. New York'un heryerine yayılan bu zincir satışlarını arttırmak için yoğun çaba sarfetmekteydi ama ne indirimler ne alışveriş kuponları işe yarıyordu.Bir gün O güne kadarki tüm satışları yeni bir yazılıma yüklendi ve yazılımdan tüm bebek bezlerini satabilmesi için doğru fiyatlandırmanın ne oldugunu firmaya söylenmesi beklendi...
Ve mucize gerçekleşti...o güne kadar kimsenin denemediği bir şeyi önerdi : paketleri çocukların yaşlarına göre fiyatlandırma !
yazılım, yeni doğmuş bebeklerin ailelerinin daha büyük bebeklere sahip olanlara göre fiyatlara karşı daha az duyarlı olduğunu bulmuş. Yani bezler yeni doğmuş bebekler için daha pahalı olacak ve bebekler büyüdükçe fiyatlar aşağı çekilecek. Bir yıl sonra bebek bezi satışları bebek bakım malzemelerinin toplam gelirlerini %27 yükseltti. Oysa bu kategori o güne kadar hiçbir zaman %2lik artış marjını geçmemişti.
yazılımın fısıldadığı başka öneriler şunlar,
* yine duane read için, 50 haplık kutudaki tek bir hapın fiyatı 24 haplık kutudakilerden daha düşük tutuluyordu ama yazılımın dediğine göre daha yüksek olmalı çünkü bir çömlek dolusu hap satın alanlar, kutudaki tane fiyatına daha az duyarlı oluyorlarmış
* üşütenlerin mendil, öksürük ilacı ve tavuk çorbası aldıklarını saptamış...öyleyse neden çorbalar, mendiller ve öksürük ilaçlarından oluşan bir soğukalgınlığı bölümü oluşturulmuyor !
kim bu yazılım? DEMANDTEC 1999 yılında stanfor üniversitesi yöneylem profesörü ve eski bir danışman taraından kuruldu. Fiyat ve satışlar arasındaki ilişkilendirme yapmayı sağlayacak matematik modelleri geliştirmek için 53 mühendis ve bilim adamı işe alındı.
Çalışma örneği : kellog markalarından foot loops'un matematiği biraz riskliydi. 1 940 mağazalı bu gıda zincirinin tüm kahvaltılık satış verileri demandtec yazılımına yüklendi. yazılım, fiyat değişimleri, promosyonlar, yılın zamanı ve raf konumu gibi belirleyicilerle satış hacimlerini ilişkilendiren 134 milyon katsayı üretti ve sonuçta 72 milyon denklemle kahvaltılık gıdalar için optimal fiyat önerileri bir mönü halinde ortaya çıktı.
ben her ne kadar zor geçsemde dünya ekonometri ve oyun teorisini konuşuyor :) Oracle önceki temmuz 240 milyon dolara profitlogic adında bşr optimizasyon şirketi satın aldı. Demandtec satışlarını ikşye katlayarak 50 milyon dolar yapmayı hedefliyor bu yıl ve son olarak bir veri daha fiyat optimizasyon yazılımları satışları %30luk bir artışla 195 milyon dolara tırmanıyor...

merak : türkiyede faaliyet gösteren herhangi bir optimizasyon yazılımı var mı? , gelecekte pazarlamacıların her işini yazılımlar mı yapacak?

kaynak : ağustos forbes/div>